圆融科技1.09亿并购杰生电气背后真相：获取独家LED“秘招”

曾经有个段子风靡网络：说一外国友人发现中国同事总是秘招在吃饭前拿出手机狂拍，遂问，圆融亿并中国的科技手机可以消毒吗?“拍照消毒”于是成为网络热词，暗讽餐前拍照成为热潮。购杰

圆融科技并购青岛杰生电气后“拍照消毒”似乎真的生电要走进现实生活了。

圆融科技董事长梁旭东透露，气背取独圆融科技正在与国内多家知名手机厂商接触，相获共同研发手机消毒杀菌功能，秘招技术的圆融亿并关键在于深紫外LED芯片。梁旭东很得意：“能做这种深紫外LED芯片的科技公司全世界只有三家，国内只有我们一家。购杰”

收购青岛杰生获取独家技术

10月16日圆融科技发布公告称，生电分别以现金和换股方式收购张国华、气背取独上海久卜等9名股东持有青岛杰生电气合计85.61%股权。相获梁旭东提到的秘招深紫外LED芯片正是圆融科技收购青岛杰生电气后独家拥有的技术。

杰生电气总经理张国华介绍说：“别的LED厂家一个外延片现在的平均售价大概260块钱，还有更便宜的，我们的一个外延片最高能卖到10万块钱。就因为别人造不出来。生活中深紫外线的最大功能就是杀菌消毒。像导致拉肚子的大肠杆菌，在深紫外线的照射下0.25秒就可以被杀死。最难杀的像传染性肝炎这种病毒也只需0.31秒。”

梁旭东看中的正是这一点。他说，在谈收购时其并没有过于关注财务报表，而是到杰生电气生产线上随意拿了两粒芯片检测是否真能杀毒。“回来告诉我确实能。我说就它了。”

深紫外LED主要应用在四个方面：空气，如空气净化、空调杀菌功能;食品，如冰箱食物保鲜等;水，包括自来水桶装水、野外江河湖海自然水消毒后的饮用;还有医疗。梁旭东举了个例子，“在过去没有产品但有市场潜在需求的领域，比如在手机上安装几个深紫外LED灯就可以随时杀毒。”

更诱人的方向在医疗体系，张国华介绍，美国的一家公司已经开发出治疗牛皮癣、白癜风、湿疹的光疗仪，六万美元一台，已通过美国FDA认证。他说：“我们也有对应产品在产，比如电子创可贴，照一照伤口就消毒了，愈合也快。这种疗法干净、见效快，没有副作用。2014年国内皮肤病用药市场规模接近200亿元，抗真菌、止痒占55%以上，如果其中10%采用深紫外治疗，那么仅这一项就有10亿元以上收益。”

令人疑惑的是，像杰生电气这样拥有独门绝活的企业为什么肯出售股权?

张国华认为合并可以加快市场开发。他说：“杰生从创业至今，一直过于关注技术。我们希望通过这种合作，使杰生发展提速。”10月16日的收购公告也揭示了其中端倪。审计报告披露，截至2015年6月底青岛杰生有8400多万总资产，负债达到6100多万，青岛杰生显然希望借助圆融科技的融资平台快速做大。业界推测，圆融很可能在完成收购之后通过定增等融资方式为杰生注入现金流，梁旭东就曾透露，下一步将开发大容量的生产设备。

张国华表示，相关产品研发出来后仅杀菌消毒认证就做过几十次，在韩国LG公司、美国应用材料公司、日本U.VIX公司都做过测试，当时国内唯一有测试能力的远方电子测一颗LED收费6000元。

推广起来更是阻力重重，张国华说：“刚开始连我女儿都不相信我们开发的电子创可贴有止痒功能。但她根本不打算尝试，后来痒得不行，用后发现果然止痒了。”

走出白光红海急拓深紫外市场

梁旭东自信做市场化可以更轻松。他说：“我们组建了圆融健康平台，主要做好To B 和To C两方面业务——面向商业用户和自有品牌终端产品的开发推广。”商业用户是近期主要的客户，以白色家电为主。“我们已经开始接触像手机和白色家电的厂家，他们反应很积极。”

在梁旭东看来一片外延片能卖到10万元固然是优势，但降低成本、提高性能才是圆融科技的强项。下一步则要在提高性能和产业化下大功夫。“我们会把杰生的产能扩大，这样就能降低成本。我计算过，毛利率相当高。”

对白光厂家而言，单个产品的利润仅以“厘”计算，但由于出货量巨大，仍然具有暴利性质。相比之下，如果杰生的深紫外LED达到量产，利润将不可想像。

2011年LED行业爆发前夜，梁旭东决定组建圆融科技。由PE界的邓峰和王功权共同领投。此后几年LED行业进入爆发式增长阶段，2010年行业产值刚达1000亿元，2014年已增加到3500亿元。

但进入2015年，行业进入“滞涨”期，国家半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长耿博介绍，据其考察上半年全行业增长幅度为零。他认为这个行业连续多年30%增幅的时代已经过去。

梁旭东已经嗅到行业危机，认为必须先人一步走出白光行业的红海。

深紫外市场恰好呼之欲出。耿博介绍，2013年全球紫外LED市场规模是8亿美元，整个产业链的放大效应在80亿-100亿美元之间。他说：“这个市场如果进一步成熟，应用也会再扩大。”

张国华介绍：“生产深紫外LED芯片的另2家企业中，美国SET一直保持领先地位，但公司是由几名老教授创办，美国军方每年给两三亿美元补贴，所以他们对市场不敏感，几乎不开发任何应用产品。另一家在韩国首尔半导体入股后开始发力民用领域，我们注意到9月份LG出的一款烘干机上已经有了相关功能。”

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