大环境不景气 灯饰实体店如何逆袭?

据营销兵法报道，大环灯饰店何目前，境不景气为什么实体店营销那么难?实体

1.经济整体不景气;

2.行业快速发展后高度饱和;

3.消费者口味转换速度极快;

4.各家公司占山为王、各自割据;

5.营销手段缺乏创新;

6.渠道运营成本居高不下;

7.安全意识全面觉醒，逆袭消费者更为谨慎;

8.竞争对手群起模仿;

9.产品在同行业中优势不足。大环灯饰店何

在这样的境不景气大环境下：实体店该如何逆袭?

生意越难做，越需要大胆创新，实体不走寻常路。逆袭成功的大环灯饰店何人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，境不景气成功的实体人懂得舍，成功的逆袭人懂得坚持，成功的大环灯饰店何人坚信逆袭的力量，并且愿意去探险。境不景气

人员拦截

从店面走出去，实体“坐销”变“行销”。周边、小区、楼道，只要走出去，我们的几率也会越大。店员去拦截客户，主要包括站位、话术、制度三个要点：

1.选择最佳站位。

店员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：

一是要站在门店的入口处;

二是人流量比较大的过道;

三是对应的电梯出口;

四是人流量最旺的小区入口。

2.统一拦截话术,即遇到客户说什么。

3.制定拦截的奖惩制度。

在没有顾客的时候，店员不能在店内玩手机、抠手指，对于主动拦截顾客的店员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。

算一笔账，如果每个店员每月拦截30个，一年就会多360个客人，十个店员就是3600个客人，如果能成交达30%，一单3000的话，仅店面动销一项，每年业绩就会多300万元。

氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来?

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，强有力的视觉效果;

二要挡眼，目光所看到的地方要有展示;

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：

(1)地贴;

(2)吊旗;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)陈列;

(6)拱门;

(7)灯箱或者LED屏幕;

(8)特殊的时候条幅;

(9)入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯;

(10)门店音乐。

产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

网络、电话、短信、微信除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

情景模拟

当以上的工作我们都做完了，没有事情的时候，我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的，在没有顾客的时候，可以和自己的同事练习销售，促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更加挑剔，因此对于演练者来讲，技能提升会更快。

记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持!这样的话，生意也就会慢慢好起来。

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